如何知識變現
共 205 篇文章
賣出100雙靴子，被退回90雙，他全部退款
L.L.Bean 的無條件退貨撐了一百多年，最後被濫用到改規則。線上課程在台灣怎麼退才合法？退款政策要寫的四句話一次給你。
一架被看好的轟炸機，墜毀只因為一個鎖沒解開
1935 年波音 Model 299 試飛墜毀，原因是舵鎖沒解開，檢查表從此誕生。開課也一樣：14 天、四段、逐項打勾的開賣檢查表。
被遺忘10年的書，靠一句「你可能也喜歡」翻身
1988年出版、賣不動的登山書，十年後被推薦系統帶回讀者面前。課程部落格也一樣：長尾字怎麼選、一篇對一個疑問、文章怎麼接到課程。
Airbnb一週只賺200美元，靠一台租來的相機翻倍
2009 年 Airbnb 週營收卡在 200 美元，創辦人飛去紐約一間間拍照，營收翻倍。前 100 位學員也一樣：不是靠廣告，是靠敲門。
上了400多集電視沒拿酬勞，他靠賣顏料撐起千萬美元生意
Bob Ross 說他的節目是免費做的，收入來自顏料、畫筆和教學書。課程旁邊賣實體商品：上架、超商取貨、出貨才開發票，一次講清楚。
31歲鋼琴天才宣布不再登台，此後18年只進錄音室
顧爾德 1964 年彈完最後一場音樂會，從此只錄音，作品卻沒少。仿真直播就是給不想場場到場的你：腳本怎麼排、倒數頁和限時優惠怎麼用。
薪資只有洋基三分之一，他們一樣贏了103場
2002 年運動家隊靠別人忽略的數字，用三分之一的錢打出一樣的戰績。你的課程後台也一樣：真正該看的只有三個數字。
換一顆按鈕和一張照片，估計多募了6,000萬美元
歐巴馬團隊最愛的影片輸給一張全家福。銷售頁缺的不是美感，是順序：七個區塊怎麼排，以及為什麼不要自己刻 CSS。
史上第一封垃圾信寄給近400人，被罵到上級出面
1978年那封群發信開啟了寄件人與收件匣的長期戰爭。電子報被擋，會連你的購買通知信一起拖下水：兩組連線、SPF／DKIM、開信率的真相。
只便宜1美分，選高級巧克力的人從73%掉到31%
MIT 實驗：兩種巧克力各降 1 美分，便宜那顆變免費，選松露的人從 73% 掉到 31%。免費諮詢也會這樣把你的高價課擠掉。
賣99美元的產品，買一個客人卻要花388美元
Dropbox 買廣告一個客人最高 388 美元，改做雙向推薦後註冊數永久多了 60%。課程聯盟推廣的佣金比例、開始時機與三大失敗原因。
取消優惠券一年，JCPenney營收少了將近25%
JCPenney 取消優惠券，一年營收掉了 43 億美元、執行長被撤換，因為客人早被訓練成沒券不買。折扣怎麼用才不反噬？