【建構自己的雲端房地產】

1997年退伍後找不到人生方向，隨便找個能被錄取的工作就上班了，從房仲、賣車、技術員到工程師，中間換了好幾份不同性質的工作，過程中也因為不知道自己適合什麼工作而徬徨，一度緊張到半夜偷哭… 感覺自己很廢! 一直到退伍後的第三年開始迷上網路(剛好是2000年的.com網路泡沫)

當時我滿腔熱血的跑去電腦補習班上了半年的微軟伺服器認證課程，搞懂了電腦互相連線的原理，接著學習架設網站、伺服器… 很幸運的，這個興趣竟成了後來網路創業的契機!

一開始，架網站單純就是興趣，幫自己正在上班的貿易公司執行企業e化，傳真改成email、DM改成網頁。幫公司省下許多國際長途電話費與訊息交流的時間，也增加許多網路來客，獲得不少成就感，我終於感覺自己不再是個廢才了，而且…我萌生了一個天真的想法…

如果透過網站讓訪客認識我們，並在網頁上填寫詢價單，我們就能發email或打電話跟進客戶，增加成交的機率，這是多美好的事啊! 比起我退伍後的前兩份業務工作跑來跑去的開發客戶，相比之下簡直輕鬆有效多了!

於是我離職了，開始架設自己的個人網站，並且幫某家客戶銷售DIY家具並抽取佣金，後來該客戶看到我用網路開店賺的很快(2003年期間)，就斷了我的貨源自己幹! 我正在苦惱應該再去找什麼產品來賣的時候，才想到何不把我使用的架站工具拿出來賣給有需要的人!

20年過去了，沒想到20年前的工具不但沒有被淘汰，反而更加發揚光大! 現在的架站工具都用WordPress，每個人都不需要會寫程式了! 發送email也可以自動化，跟進客戶也能自動排程發送一系列的跟進信件!

有趣的是WordPress最後發展成一家獨大的生態系，外掛軟體眾多，感覺就像iPhone可以安裝一堆APP，但是iPhone很貴，而WordPress免費，於是就成了許多人接案架站的生財利器!

與其每天想著該如何選品才能找到爆款，對我們這種阿宅來說，經營電商不如學習架站的技術，不管在哪裏都能工作，而且還能當個包租公! 別人去挖金礦，我來賣他們鏟子就好!

你沒聽錯，真的就是個「雲端」包租公，現在買個房子都要破千萬，收房租也很難回本! 但是架個網站成本不高，只要有技術，努力接案幾年後，代管上百個客戶網站，每年也有幾百萬的利潤，而且是持續性收入，不用焦慮接下來要賣什麼才能賺錢! 不用擔心囤貨、庫存週轉金不足的問題! 不用煩惱外出無法寄貨的問題!

一台雲端伺服器，就是一個雲端房地產，可搭建出各種不同功能的網站，可以拿來自住(自用)，也可以拿來出租(幫客戶架網站)，這樣的創業生活自由自在。少了許多社交、不需鞠躬哈腰、更不用網上炫富，盡情的做自己，好自在!

【學習架站技能的收入無上限】

努力學習WordPress的架站技術，就算我不會寫程式，也累積了許多接案客戶，我不敢說未來能過著閒雲野鶴的生活(小心駕鶴西歸)，但至少能隨時隨地做自己想做的事，不用擔心突然失去經濟來源，讓我踏實心安的度過每一天!就好像有人愛找飆股，但我就愛ETF穩定賺股息就好!

因為WordPress網站的外掛軟體種類太多，讓我分散許多精力，所以這些年我接案的網站全部集中在四大類：

1.線上開課系統：
我在2019年開始規劃「線上開課系統」，先把自己當初從2012年放在Youtube的線上課程都搬到WordPress的線上開課系統，運作順利之後，就開始幫客戶架設線上開課的平台，結果2020年疫情來襲，許多講師或企業紛紛要求建立自己的線上開課平台，三年後，我們代管的線上開課平台網站就增加了近百家客戶。

2.AI部落格系統
隨著2022年底的AI功能逐漸成熟，WordPress的部落格也有愈來愈多和AI相關的功能外掛，可以讓文字創作者利用更少的時間創作出更豐富的文章，達到SEO關鍵字優化的效果，得到更好的搜尋曝光機會。你現在Google搜尋「AI部落格」，第一筆應該就是我的「劉奶爸AI部落格」吧! (2023年6月開始)

3.電子報系統(CRM銷售漏斗)
市面上的電子報系統都是依照名單數量來收費，通常最初階方案是1000筆名單以下大約一年200美元，但是到了5000筆名單以上，每年就超過1000美元，如果每年增加名單的速度很快，那成本就很高了! 據我所知，台灣有些講師都有自己的電子報會員，每年光是電子報成本就超過5萬台幣了! 如果是用 WordPress自己架站，這些錢都可以省下不少哦!

4.分銷商系統
也就是聯盟行銷系統，如果你自己的電商就是用 WordPress建置的，而且希望透過你的客戶或粉絲幫你推廣產品並分潤給他們，那麼擁有自己的分銷系統就能讓你達成這樣的功能囉! 最大的好處就是降低廣告費用，因為分銷商就是賣出去了才會分潤，但是fb或google廣告只要有曝光就會收廣告費! 在大量競爭的現況下，fb和google廣告愈來愈貴。而分銷商系統是多數商家不懂的技術，目前在台灣還是個藍海市場!

以上這四大類外掛功能，就夠我們忙了，更別說 WordPress 有著上千上萬種外掛功能，我就算花一輩子的時間也研究不完，而且還有愈來愈多的程式設計師投入開發新的功能，在不斷進步之下，這塊架站的市場真的太大了!

【主機選擇的問題】

就算我不會寫程式，也能透過研究這些功能來發展並組合自己的產品，我就是個阿宅，除了研究這些網站功能會讓我興奮到睡不著(因為常常有新的驚喜功能!) 還會面臨到選擇主機的問題!

當你學會愈多外掛功能，常常會不知不覺安裝過量外掛! 就像你去吃到飽餐廳，每樣都想吃，然後搞壞自己的腸胃! 網站安裝了過量的外掛，也會把網站搞壞，而且還必需提高主機效能來支撐這麼多功能的網站，主機升級的成本也就逐漸上升了!

以上這些組合出來的產品，其實也是我們在創業過程中遇到的種種問題之後，所產生出來的解決方案，一開始我只是一個人，但是要面對的問題愈來愈多，最後就生出了一個專門維護主機的部門。

以前我都把網站托管放在Kinsta(號稱WordPress賓士等級的主機商)或Cloudways、Sugarhost的主機商，但是隨著客戶數量變多，外掛愈裝愈多，這些租用的主機規格都無法符合我的需求，雖然Kinsta很貴(單一網站租用空間每月35美金)，但是服務品質無法滿足我，例如
外掛軟體之間的衝突導致網站當機該怎麼找問題?
英文溝通效率不彰答非所問!
Email往返信件回覆緩不濟急
…等等諸多問題，
現在我們都一一克服了!
因為我們.自.己.架.主.機.了! 不再租用別人的主機!

自己架設主機，坦白說並不容易，所以才會這麼多人推薦Cloudways、Kinsta這些國外主機，並非只是因為推廣這些主機商能賺到佣金，而是要自己架設一台網站主機必需學習相當多的專業知識，除了要了解WordPress網站本身的軟體需求，還要搞懂Linux作業系統的底層邏輯。

這得花數年的時間學習和經驗累積，才能去應付一堆駭客攻擊、網站中毒的煩人問題，這真的是專業網路工程師等級的工作了… 如果不是因為興趣，我也很難堅持去學這麼多東西。

不過努力學習Linux系統是值得的，你看現在的Google GCP(也是Kinsta在托管網站所使用的主機)、Amazon AWS、微軟的Azure 這些高規格的雲主機，全都是用Linux系統打造的，想到初20年前微軟的Windows 伺服器和 Linux 伺服器大戰，互相較勁的時候火藥味十足，但是20年後的今天，微軟的雲端伺服器也投靠了Linux系統了!

這讓我更堅信當初的選擇沒錯，雖然我一開始去上電腦認證課程學的是Windows 2000 server系統，但是我銷售的伺服器卻都是Linux系統，而目前最受歡迎的的WordPress(已佔全球近50%市佔率)也是架設在 Linux系統之上。

因此除了上述的四大類網站功能之外，我們又提供了InfoBox架站機的實體主機，專門提供給想在自家辦公室建立自架站的人，只要有HiNet光世代一個固定IP就能架站，沒有容量與流量的限制。因為一般的雲端主機空間都會有流量與容量的限制。

我會列出幾個我客戶的網站實例，其中有些我知道的客戶他們年收入達數百萬以上，但是我不便公開說，如果你想知道，再請與我聯絡，私下告訴你。

【關於行銷我是怎麼做的】

說一個很糗的小故事，2001年我從貿易公司離職後，曾去某個軟體上市公司當過ERP軟體銷售的業務員兩個月，為何只有兩個月? 待會再說! 上班的第一天，我就「善用」email行銷自己，把自我介紹洋洋灑灑的寫了上千字，然後一鍵發出給「全公司的收件人」(因為我熟悉微軟的郵件伺服器系統有個全域通訊錄)，當天，上至董事長，下至每個新進菜鳥，全都認識我了! 然後我的主管就接到台北總公司的人事部來電，告訴我： 「公司資源不是這樣用的，以後只能傳送公事給指定的對象」，然後在隔天新進員工教育訓練大會上，簡報上出現我抖大的名字「劉芳育」三個字，把我的案例拿出來講，告訴全體新進人員別跟我做一樣的事，全場近百個新進員工又再度認識我一次，當時我也只能厚著臉皮對著所有向我投射異樣眼光的人點頭微笑致意~ 雖然很糗，也很爽! 終身難忘!

接下來的兩個月，日子不是很好過，因為主管規定每天要打40通~80通的陌生開發電話，但是我每天都被掛電話，心裏很受挫，後來手很抖，連拿起話筒的勇氣都沒有了。直到有一天，我想到了送贈品的方法，才開始又拿起電話打了起來。

我在網上收集一些免費好用的小軟體，例如解壓縮軟體，並寫上操作說明，然後打陌生開發電話的時候就告訴總機小姐說「貴公司資訊部有上網填寫索取免費軟體，請幫我轉接」，轉接成功後，我就告訴資訊部人員有免費軟體要寄給他，請他給我email。一旦要到了email就可以掛電話了，然後我把贈品寄給對方，信尾我會附上我的個人頭像和公司官網的連結與服務項目，利用不打擾的方式讓對方知道我是誰。

接下來的每一天，我都會寫一封工作心得分享或軟體使用心得分享，一一發送給所有我收集來的每一個 email 名單，兩週後效果開始浮現，漸漸有人打電話來指定找我去做簡報，由於我還是菜鳥，主管都會陪同我去拜訪客戶，當客戶看到我的時候都會笑著打招呼，主管感到很奇怪，以為我和客戶是否早就認識，我都只告訴主管「哦，沒有啊，我和客戶也是第一次見面」，所以主管至今都不知道原因!

兩個月後，我真的離職了，因為我知道收集客戶的email，送給客戶有用的資訊，然後每天發一封信讓他漸漸熟悉我，就能建立信任感，把陌生人變成電子報的訂戶，這麼簡單的方法，其實就是現在的「銷售漏斗，那我乾脆自己創業，賣自己的產品，找自己的客戶就好了，收入絕對會超過一個月的薪了兩倍以上吧! 所以我滿懷信心的正式離職創業去了!

時至今日(2023年)，銷售漏斗的行銷模式並沒有太多改變，而是放大了漏斗的入口，多了許多社群平台來增加入口的潛在客戶數量!

【目標要明確，信心要堅定】

2003年我正式開始自己接案，從幫客戶建置網站開始做起，租用虛擬主機幫客戶架站，每個客戶的維護費一年一萬元以上，我心裏想，只要累積滿100個客戶，我每年至少有破百萬的持續性收入，可是…

可是我太心急了，一心想賺的更快，當時我29歲，孩子剛出生，我覺得接案太慢了，應該再去多找一些產品來賣，應該多做一點投資…中間的過程發生很多事，就先略過，以後有空再發電子報和你聊! 結論就是，我的目標變的很分散，也虧了不少錢，而一心多用的結果，什麼都做不好，導致原本信心滿滿的我逐漸崩潰，因為我太心急，沒有堅定我的目標，業績愈來愈差，忘了要回到原本創業的初衷!

總之，後面的這十年間，我慢慢回到正軌，又靠著Linux和WordPress的專業知識打造自己的產品線，提供給許多客戶實用的平台，幫助客戶銷售他們的服務與專業知識。轉眼間，孩子已成年了! 我才驚覺自己有年紀了!

如果你也和我一樣，走進書店就會很想去找電腦書來看，上網就會很自然的關心科技新知，看完上述的內容就產生極大的興趣，想要擁有這些平台功能來創業，不要遲疑，趕快擬定作戰計畫，專心的執行，有我們的支援，成功將會變的更容易!