B2B 外展・企業內訓怎麼找到買主

B2C 的訪客自己會付錢；B2B 的訪客可能只是傳話的。看你的人，多半不是簽核的人。

決策者在哪裡

三個來源，按效率排：

1. LinkedIn：Search 公司名＋職稱（主管訓練、HR、教育訓練主管），直接找得到人。寫法比 E-mail 快，但要先有對的 profile。
2. 公司官網：「關於我們／訓練單位／人力資源」頁面，HR 或教訓主管的名字都在上面。
3. 同業社群與公會：同利基的內訓買主常聚在產業公會、FB 同業群組。

目標不是「找到公司」，是找到會簽核的那個人。找到公司沒找到人，外展只走完一半。

首封 mail 三行

• 第一行：我是誰——「我開 XX 課程，上過 N 家企業」。
• 第二行：對他的價值——「你們公司應該在解決 A，我們有一套 4 週的做法」。
• 第三行：一個小請求——「15 分鐘電話」。

不講課程細節、不報價、不附 PDF。首封 mail 的任務是拿到那個 15 分鐘，不是成交。

提案書五章，目錄固定

1. 你們的痛點（用他的話描述，不是你的課表）。
2. 課程結構（週數、單元、每週時數）。
3. 講師資歷（實戰案例，不是得獎年表）。
4. 交付與評估（完課率、測驗、結案報告怎麼給）。
5. 價格與請款（席位數、統編發票、匯款）。

第 5 章放在最後不是客氣，是事實：前四章沒說服，第 5 章根本不會被看。

B2B 與 B2C 的漏斗差

	B2C	B2B
決策鏈	一個人	3–5 個人（主管→財務→簽核）
週期	分鐘到小時	1–3 個月
發票	個人（consumer）	統編、請款單
計價	個位	席位授權
失單原因	沒付錢	內部流程卡住

一單內訓平均 4–6 封 mail、3–8 通電話，回覆率個位數（產業常態，不是你的寫法問題）。用 B2C 的節奏判 B2B，三週就放棄了。

成本要直說

B2B 外展的真實成本是時間：一單成交前的 20 小時，多數不產出。把它當投資不是當業績，才撐得到第四封 mail 之後。

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用 InfoBox 把這招做起來

• 電子發票（文章：電子發票設定）：統編發票開得出，請款流程才走得動，ezPay／綠界兩套憑證一次配好。
• 課程訂單（文章：課程訂單操作篇）：查詢、匯出 CSV、對帳，企業端要帳單你一分鐘給。
• 學員帳戶（文章：學員帳戶操作篇）：企業席位一次批次匯入（搭配課程批次加入學員），不是一個一個開帳。

B2B 慢，但慢不是不行的理由。找得到人、寫得出三行 mail，慢才有得跑。