學員推薦計畫・雙邊獎勵 vs 單邊，誰出錢

最貴的流量，是你還沒付過錢的那種：買過一次、然後沒回來的人。

推薦禮就是把他們換回來的機制，但禮怎麼設計，決定你拿到的是省錢的轉介紹，還有一堆壞口碑。

單邊還是雙邊

單邊：只有推薦人拿禮，被推薦人什麼都沒有。成本低，但被推薦人的動機是零——「你憑什麼讓他打折，我什麼都沒有？」

雙邊：推薦人得點數或減額，被推薦人得初購小折扣。兩邊都付成本，兩邊都有動機。實務上雙邊幾乎一定勝單邊：被推薦人有理由點連結，推薦人有面子又有好處。

金額怎麼抓（示範假數據，自己站數字換上）：客單 4000。

• 推薦人：400 點（10%）或下次減 400。
• 被推薦人：初購減 200（5%）。
• 兩邊加起來約 600，是客單的 15%。超過 15%，你的推薦禮比直接下廣告還貴，不如投廣告。

紀律：被推薦人的獎勵綁「初購」，跟促銷券不並用，一人一次。

專屬連結，不靠人工記

• 每位推薦人生成一條專屬碼或連結，被推薦人填寫後，帳號跟推薦人直接綁上。
• 被推薦人付款的當下，這筆自動進「待結算」。
• 過了退款期（課程 7–14 天），待結算轉結算、出款。
• 被推薦人退款，獎勵自動回沖。

沒有這套機制的推薦計畫，三個月後就是「你先別急，我記得到時候給你」。人工記的帳，沒有不爛的。

防濫用四規則，上線前寫好

1. 自推無效：自己的帳號推自己，系統判同帳號／同付款資料，獎勵不生效。
2. 設上限：每人每月 N 筆，超出不計——擋住「刷十個帳號領點數」的玩法。
3. 不並用：推薦折扣跟促銷券二選一，一單只折一次。
4. 可回沖：購後 N 天內退款，那筆推薦獎勵收回。

四條規則花十分鐘寫完，省的是之後幾個月的人為對帳。

跟聯盟商分潤的分工

一個是感謝、一個是廣告，帳分開記：

	學員推薦	外部聯盟商
誰帶人	既有學員	不認識你的人
成本	固定禮（約 10%）	佣金（20–30%）
管理	點數／減額自動結算	待結算→結算→出款
目的	留存、口碑	觸及

學員推薦是因為他買過，外部聯盟是因為能分佣金。同一套系統兩組費率、兩條結算規則，但共用一本帳。

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用 InfoBox 把這招做起來

• 聯盟商分潤（文章：聯盟商分潤操作篇）：專屬代碼、待結算到出款、退款回沖，都在聯盟商後台跑，不靠表格。
• 優惠券（文章：優惠券操作篇）：被推薦人的初購折扣就是一張「每人限用」的課程券，到期自動失效，不留後患。
• 課程訂單（文章：課程訂單操作篇）：退款走訂單頁查，付款來源一目瞭然，對得上獎勵紀錄。

推薦計畫的本質，是讓「跟朋友說一句話」這件事，算得到、對得上、收得回。