15.為什麼要 Landing Page 一頁式網站

來看一個網頁範例:

我今天在網上搜尋「英語教學」四個字,然後出現的第一筆廣告是 TutorABC 的網站,如下圖:

我幾乎每次搜尋英語教學,這家公司的廣告都會列在第一筆,可見該公司的廣告預算多麼雄厚 >_<

 

點擊了第一筆廣告之後呢,來到這一頁網址如下:

仔細看一下嘿,這並非 WWW 開頭的網址,而是 Landingpage 開頭的網址,也就是說啊! TutorABC 把 Landing page 獨立了一個網站,一個專門放置 landing page 的網站,而 landing page 的主要目的是什麼,仔細看下圖:

 

 

有看出眉角了嗎?  landing page 的結構特色如下

  1. 沒有一般官網的上方選單,讓你專心看這一頁
  2. 整頁都不會有跳出的連結,讓你專心看這一頁
  3. 最後只會有一個call to action (呼籲行動),直接購買或填表單,用來成交或收集名單

而 TutorABC 是屬於高單價的課程,我自己在 2015年曾花了八萬多台幣買了兩年的線上課程,所以他們的 Landing page 主要目的不是直接購買,而是收集潛在客戶名單,上圖就是在最後面請你留下資料對吧!

再來看一下他的官網如下圖,是由 www 開頭的網址,上方也有多個選單對吧! 所以 landing page 通常都是獨立的頁面,不會有其他選單,主要目的就是讓你專心停留在該頁面從上看到下然後留下資料,他們才能透過電話跟進你,如果你填過表單,我相信你一定接過他們的電話,而且不只一次對吧!

 

就算是www開頭的官網,在首頁的最下方,他們也不忘記放一個名單收集的表單,如下圖

 

進入結論:

為什麼都有官方網站了,還要特別製作一頁式網站? 先說明一下,一頁式網頁的頁面不一定要和 TutorABC 一樣要獨立另一個網站,我猜因為他們的Landing page 太多了所以才另外成立一個專門放 Landing page 的網站,因為登廣告會造成很大流量導入 landing page ,和官網分開比較好,一般人只需在同一個官網製作 landing page 當成內部網頁即可。

上面有提到 Landing page 的主要目的就是讓訪客不分心,能專注在此頁面的資訊,並採取行動(購買或留資料),以利後續追蹤,如果不靠電話追蹤(人力夠多才能),那就是靠自動回覆系統,讓Email自動發送系列性的跟進信件,逐步傳遞價直,建立你在訪客心目中的專家地位,並在信末放置購買連結即可。就像本篇一樣 ^_^

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