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網路行銷懶人包2.0進度報告(5)

你有沒有遇到過這樣的狀況:

朋友介紹了一個案子給你,然後你胸有成竹的做好了 PPT 去提案,準備好好的向案主說明,在經過了兩個小時的簡報之後,卻得到這樣的回應:「我們會再考慮看看…」 然後…就沒有然後了!

就這樣,見一個陌生客戶,兩個小時就不見了,一點也沒有因為是朋友介紹的案子而獲得案主多一點的尊重,自己就好像業務員一樣從頭到尾被案主用半信半疑的眼光打量著你有幾斤幾兩重! 又或者只是去當個被比價的砲灰 !

為什麼會這樣? 最主要的原因有…

  1. 你的朋友並沒有好好的在案主面前事先介紹你的地位與重要性
  2. 你在出發之前沒有先把自己的自我介紹讓客戶先看過

當一個陌生客戶在完全不認識你的情況下,根本不知道你是哪根蔥! 你憑什麼認為在2個小時內就讓他了解你的能耐! 再加上許多人都在業務技巧上犯了一個大忌:「一直強調產品有多好,卻不曾好好的介紹自己」

網路行銷懶人包2.0 將徹底解決這樣的問題…

在客戶面前露臉,是有策略的,你不是卑賤的業務員,人家一叫就得去。相反的,是要讓客戶配合你的時間,在見面之前,請客戶先看過你的網站,了解你是什麼「咖」,所以網站的內容呈現就極為重要,你曾經做過哪些案例、成功客戶代表、個人著作、作品,受邀過哪些演講,全都要放在網站自介區,等客戶看完之後,再約時間見面。

我們要很客氣的告知客戶說:

「為了節省您寶貴的時間,您可以先看看我們的專業服務內容,見面的時候可以更快且具體的提出您的需求」

這樣做,不儘禮貌做到位了,也讓客戶感覺您是個做事穩重的主事者,而非只是一個興沖沖急著想close案子的小業務員。更重要的,是為您自己節省了更多時間,讓客戶在見面之前就已經完全了解你這個人,在見面的當下,就會給予您意想不到的尊重。

懶人包2.0的課程,不只教您製作自己的專業網站,還教您如何成為一個「線上教育家」,當客戶在網站上認識您之後,再透過線上教育讓他吸收您提供的課程知識,這個客戶就已經被你教育成高尚品德的好客人,而「不受教」的那些澳客自然會被網站過濾掉,因此會自動來找你的人,都是「好客人」。

「網紅」之所以成為網紅,就是因為他做出自己的個人品牌,吸引成千上萬的支持者。我們不是網紅,但我們是「專業知識提供者」,我們是某個領域的專家,提供專業的服務,但是和傳統業務員的呈現方式不同 ,我們只要轉換順序,利用自媒體讓客戶先了解我們的專業之後再見面,整個局勢就大大翻轉。

網路行銷懶人包2.0初級版還有很多內容我要加進去,大家請等待,我會在9月底再釋出,內容包君滿意!

如果您對課程還有哪些期待,請記得回信或在文章下面留言告訴我! 若還沒訂閱電子報的朋友,請點擊訂閱「網路行銷懶人包2.0」等候名單。我們下週五見!

 

 

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