促銷五種玩法・早鳥限時加贈分期推薦

促銷做爛了，定價就再也回不去。

每張沒有到期日的券、每次都直折，都是在告訴買家「現在不買，之後會更便宜」。促銷五種玩法各有該用的時機，用錯一種，下一次的促銷就沒用了。

五種玩法，各對應一種時機

玩法	適合時機	紀律
早鳥	課程開賣前，換第一批回饋	限「前 N 名」或「X 日前」，不常態化
限時	檔期、說明會後	精確到期時間，倒數真實
加贈	不降價但想促動	贈品成本可控，優於直折
分期	客單偏高的課	讓「月付幾百」代替「一次付幾千」
推薦獎勵	冷啟動、靠學員帶新	雙邊獎勵，防濫用

五種不是疊著用。一場活動只主打一種，疊三種等於沒主打，買家不知道在搶什麼。

早鳥：換第一批，不換長久

早鳥的價值在「換回饋」，不在「換量」。前 50 名早鳥，要的是他們的完成度與回饋，不是折扣本身。

紀律：「前 50 名」或「11/1 前」二選一，到期自動關。早鳥價跑成常態，等於整年都在打五折。

限時：倒數要真實

限時券的「限」字，建立在到期日是真的會失效上。到期日要精確到幾月幾日幾點，不寫「限時」。

反例：「限時 3 天」連續用三次，第四次沒人信了。每張券一個獨立到期日，用一次停一次。

加贈：優於直折

同樣要讓買家覺得「划算」，加贈比直折便宜對定價的傷害小。

• 直折：把「正式價」打掉，之後恢復原價像漲價。
• 加贈：正式價不動，多送一份成本可控的教材／工具包／一對一 30 分鐘諮詢。

加贈優於直折的原因：主價不動，買家記住的是「正規價 X 元」，不記得的是「折後價 Y 元」。下次促銷，直折的錨點已經被拉下來了。

分期：改的是支付方式，不是價格

分期不該跟「折扣」一起講。分期的價值在「每次扣多少」，不在「總價便宜」。

• 一次付 3,000 → 分期「每月 1,000，三期」。買家看到的是 1,000，不是 3,000。
• 分期不疊加直折。又分期又打五折，是把「便宜」與「壓力」都拉滿，之後正價賣不動。

分期適合客單 5,000 元以上、決策週期偏長的課。客單低於 2,000 元，分期手續費吃掉毛利，不划算。

推薦獎勵：雙邊，不單邊

單邊獎勵（只有推薦者得禮）會沒人推，因為被推薦的人「無辜被拉來買」。雙邊：推薦者得禮、被推薦者也得上新，兩邊都有動機。

紀律：

• 專屬連結或代碼，一人一組，對得上誰帶誰。
• 防濫用：被推薦者要「真的下單」才發獎勵，不靠註冊量。
• 獎勵上限：每人每月最多換幾筆，防同圈輪推。

邊界：促銷別碰「會員價」

促銷券與會員等級折扣是兩套。會員價是「常態」，促銷是「檔期」。把促銷折打在會員身上，等於告訴會員「你的常態價其實不是常態」，會員信任掉。

場域分開：促銷對「訪客與一般名單」，會員折扣對「已分群會員」，兩套券各走各的範圍。

🔍 點擊放大

🔍 點擊放大

用 InfoBox 把這招做起來

• 優惠券（文章：優惠券操作篇）：限用次數、限定標籤、到期日、停用紀律，五種玩法逐張建好，疊不疊自己控。
• 會員等級（文章：會員等級折扣）：促銷與會員價兩套範圍分開，實體商品與線上課程獨立設定。
• 訂閱方案（文章：訂閱方案）：分期走「每月扣 X、三期」，金流端已支持，不用另外接。
• 推薦獎勵：聯盟機制把專屬代碼與結算做在同一套後台，雙邊獎勵的對帳數字追得上。

促銷是檔期動作，不是常態。每張券有到期日、加贈優於直折、不碰會員價，定價才守得住。