蘋果每筆抽30%，Fortnite只加了一個付款選項就被下架
2020 年 8 月 13 日，全世界最紅的遊戲之一《要塞英雄》（Fortnite），在手機版裡加了一個新的付款選項。
玩家可以選擇直接付錢給開發商 Epic Games，買遊戲點數最多便宜 20%。
因為不經過蘋果，就不用被抽那 30%。
當天，蘋果就把 Fortnite 從 App Store 下架了。
幾個小時後，Google Play 也跟進。
一款註冊玩家以億計的遊戲，只因為想換個方式收錢，一天之內被踢出兩大商店。
但讀完這篇，你會算出一個數字：同一份營收，三種開課方式，三年下來差了幾十萬，而且錢是從哪幾個洞漏掉的。
（數學不好也沒關係，這篇的計算機我先幫你按好了。）
▋抽成，是越成功越貴的費用
Epic 當天就對蘋果提告，主張這筆抽成太高、開發商沒得選，官司打了好幾年。
啊！原來是這樣。
月費看得到，抽成看不到。它不會一次跟你收，而是每賣一筆，就跟你收一次。
所以選平台時，大多人只比月費，是錯的比法。
真正該比的是三年總成本，而且要把「你的時間」算進去。
以下數字是市場行情的合理估算，重點不是精確，是看清楚錢從哪裡漏掉。
▋三種模式
- A. 自架：WordPress＋課程外掛＋自己的主機
- B. SaaS 買斷／訂閱：付固定費用，平台不抽成
- C. 抽成平台：上架免費或月費很低，但每筆交易抽 10% 到 30%
▋情境設定
- 一位講師，三堂課，客單價 NT$6,000
- 第一年賣 100 筆、第二年 250 筆、第三年 400 筆
- 三年總營收 NT$4,500,000
▋A. 自架：看起來最便宜
明面上的支出（三年）
🔍 點擊放大- 主機（VPS，開課需要較好規格）：3,000／月 × 36 ＝ 108,000
- 網域：800／年 × 3 ＝ 2,400
- 課程外掛授權：8,000／年 × 3 ＝ 24,000
- 金流／發票橋接外掛：6,000／年 × 3 ＝ 18,000
- 會員／電子報外掛：9,000／年 × 3 ＝ 27,000
- 影片託管（Bunny／Vimeo）：1,500／月 × 36 ＝ 54,000
- 金流手續費 2.5%：112,500
- 小計：345,900
隱形支出
外掛更新、故障排除、資安維護，抓每月 3 小時，三年 108 小時。
你的時薪算多少？課賣 6,000 一堂，教學備課的產值抓每小時 1,000 元，算保守：
108 小時 × 1,000 ＝ 108,000
還有一次性建置：自己做抓 40 小時（40,000）；外包的市場價 60,000 到 150,000。
三年總計：約 NT$494,000 到 600,000
風險成本還沒算：一次金流故障三天不能收款、一次被駭要重建、一次外掛衝突讓學員看不到課。不一定會發生，但發生一次，就吃掉你一整年省下來的錢。
▋B. SaaS：固定成本，不抽成
支出（三年）
🔍 點擊放大以 InfoBox 這種一次性建置的方案為例（不是月租）：
- 方案費：一次性，依你選的方案而定
- 網域：2,400
- 金流手續費 2.5%：112,500
- 小計：114,900＋方案費
隱形支出
平台維護是對方的責任，你不用更新外掛、不用管資安。抓每月 0.5 小時處理內容以外的雜事：
18 小時 × 1,000 ＝ 18,000
三年總計：約 NT$133,000＋方案費
關鍵差異在這裡：一次付清之後，第二年、第三年不會再多出平台費。營收成長，平台費不會跟著漲。
（國外 SaaS 如 Teachable、Kajabi 是月訂閱制，約 US$99 到 199／月，三年約 NT$110,000 到 220,000。但台灣金流和發票要另外處理，那部分的工又回到你身上。）
▋C. 抽成平台：零門檻，但越成功越貴
支出（三年）
- 上架費：0
- 平台抽成 15%（業界常見 10% 到 30%）：675,000
- 小計：675,000
隱形成本
名單不是你的。這是最大的問題。學員是平台的用戶，不是你的客戶。你不能匯出 Email、不能自己寄信、不能做再行銷。三年累積的四百多位學員，你帶不走。
定價受限。平台常有統一的折扣活動，你的課被迫參加。
流量不是你的。首頁推誰、搜尋排誰，你控制不了。今年推你，明年推別人。
Fortnite 的故事其實就是這一段：規則是商店定的，你只要想換個方式收錢，下架的按鈕在別人手上。
三年總計：NT$675,000（而且資產歸零）
▋三年總成本對照
🔍 點擊放大- 自架：約 49 到 60 萬。名單歸你、定價自主、出事你自己處理。
- SaaS：約 13.3 萬＋方案費（建置含在方案內）。名單歸你、定價自主、出事平台處理。
- 抽成平台：約 67.5 萬。名單歸平台、定價受限、出事平台處理。
▋損益兩平點在哪
抽成平台 vs SaaS：用 15% 抽成來算。
當你一年被抽走的錢，等於 SaaS 的一次性方案費，兩邊就打平。
換句話說：年營收大約是方案費的 6.7 倍（1 ÷ 15%）時，就是分水嶺。超過這個數字，抽成平台每多賣一筆，你就多虧一筆。
自架 vs SaaS：如果完全不算自己的時間，自架第一年可能略便宜。但只要把時間成本算進去，SaaS 通常從第一年就贏。
▋什麼情況該選哪個
選抽成平台，如果：
- 你完全還沒開始，想先驗證有沒有人要買
- 你需要平台既有的流量
- 你一年賣不到 50 筆
這是「測試期」的合理選擇。但要有心理準備：這裡累積的學員不是你的資產。
選自架，如果：
- 你是工程背景，維護對你不是負擔
- 你需要高度客製的功能
- 你享受掌控一切的感覺
選 SaaS，如果：
- 你的專業是教學，不是技術
- 你已經驗證有人願意買
- 你想累積自己的名單和品牌
- 你不想半夜爬起來處理網站故障
▋一個常被忽略的變數：你打算做多久？
🔍 點擊放大只想試三個月，選抽成平台零成本進場。
如果你打算做三年以上，所有的成本計算，都會被「名單」這一項壓過去。
一個累積了三千人 Email 名單的講師，和一個在抽成平台有三千位學員、卻拿不到聯絡方式的講師，差距不是幾十萬，是「下一堂課有沒有人可以賣」。
平台費用是可以省的成本，名單是不能重來的資產。
▋我的看法
我們幫講師做網站時，最常被問的是「一個月多少錢」。
但真正該問的，是「三年後，我的學員在誰手上」。
Fortnite 被下架那天，Epic 手上還有自己的電腦版和自己的商店，所以它敢吵。
你不用跟誰吵架，但最好也有一個別人按不掉的地方。
祝你的每一筆營收，都留在自己口袋。
（算完這篇，我把家裡所有的月訂閱也拿出來算了一遍，不太想說結果。）
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資料來源：Anthony Ha，〈Daily Crunch: Apple removes Fortnite from the App Store〉，TechCrunch，2020 年 8 月 13 日；Associated Press，〈Apple drops Fortnite from App Store over direct payment plan〉，2020 年 8 月 13 日