同一篇文章多送一份檢查表，留名單的比例從 0.54% 變 4.82%：免費贈品怎麼設計

2014 年 6 月 1 日，美國 SEO 部落客 Brian Dean 替自己網站上流量最高的一篇文章，多做了一份檢查表。

那篇文章叫〈Google 的 200 個排名因素〉，內容很完整，但讀者一直反映：資訊太多，不知道從哪裡做起。

他把最重要的 10 個因素整理成一頁檢查表，附上執行建議，請設計師排好版，放在文章裡讓人留 Email 下載。

同一篇文章、差不多的流量，留名單的比例從 0.54% 變成 4.82%。

他自己算的是：比前一個月多了 785%。

這篇講的就是這件事：為什麼「訂閱我的電子報」沒人填，換成一份對的小贈品就有人填，以及講師的贈品該怎麼做。

（放心，不用請設計師，Word 排一頁也行。）

▋為什麼「訂閱電子報」幾乎沒人填？

因為讀者算不出划不划算。

留 Email 是成本：之後會收到信、可能會被推銷。

「訂閱我的電子報」換到的東西是模糊的，讀者心裡的答案通常是「先不要」。

Brian Dean 那份檢查表厲害的地方，不是做得多精美，而是它剛好解決讀者在這一頁遇到的問題。

讀者正覺得 200 個太多，你遞給他 10 個重點。

這叫「內容升級」：贈品是這一篇的延伸，不是一份泛用的大禮包。

▋好的免費贈品有哪三個條件？

一、跟這一頁直接有關。

讀者在看「怎麼替課程定價」，贈品就給「定價試算表」，不是「講師入門電子書」。

二、10 分鐘內用得到。

一頁檢查表、一個填空範本、一段 5 分鐘的示範影片。讀者拿到當天就用，用完覺得「這人有料」。

一本 80 頁的電子書，多數人下載完就放進資料夾，再也沒打開。

三、跟你的付費課走同一條路。

贈品解決第一步，用完會發現第二步、第三步——那正是課在教的。

如果你教 Excel 自動化，贈品卻是「10 款好看的簡報範本」，進來的人要的是簡報，不是你的課。

▋講師適合做哪五種贈品？

形式	適合什麼課	例子（示範）
檢查表	步驟多、容易漏的技能	「開課前 12 項檢查清單」
填空範本	寫作、企劃、文案類	「銷售頁開頭三段填空範本」
試聽單元	教學風格是賣點的課	課程第 1 章完整開放
小測驗＋結果	程度差異大的課	「5 題測出你的理財類型」
懶人包	資訊密度高的領域	「勞保年金 1 張圖看懂」

選哪一種，看你的讀者最常卡在哪一步。

不知道的話，翻一下你最常被問的三個問題，答案寫成一頁，就是第一份贈品。

▋贈品放在哪裡、怎麼送出去？

放在流量最高的那幾頁，不是只放在首頁。

讀到一半的人最有感：在文章中段放一次，文末再放一次。

留名單的表單越短越好，Email 加一個稱呼就夠。每多一個欄位，就多一些人放棄。

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贈品怎麼交到對方手上，有兩種做法：

• 送出後直接給：表單送出就跳到下載頁。快，但拿到就走的人也多。
• 寄到信箱：第一封信附下載連結。多一步，但順便確認了 Email 是真的，而且對方開過你的第一封信。

想要名單品質，選第二種。

▋贈品最常犯的兩個錯

錯一：送太多。

把整門課的精華都放進贈品，讀者覺得「免費的就夠了」。贈品是讓人嚐到味道，不是讓人吃飽。

錯二：送完就沒了。

名單進來，寄完贈品，然後三個月沒消息。等你開賣再寄信，對方已經不記得你。

贈品只是開門，後面那幾封信才是在建立信任。

一個簡單的排法（示範）：

1. 第 0 天：寄贈品，附一句「用完有問題直接回這封信」。
2. 第 2 天：你為什麼開始教這個，你踩過的坑。
3. 第 4 天：學員最常卡住的一個點，和解法。
4. 第 7 天：介紹課程，講清楚適合誰、不適合誰。

▋用 InfoBox 把這招做起來

• 表單（中階以上）：嵌在文章裡或做成彈窗收名單，送出後可以導向下載頁，名單自動進電子報名單並打上標籤。操作見〈InfoBox 表單操作教學〉。
• 行銷漏斗（中階以上）：贈品如果要一整頁介紹，用「兩步式報名」模板做一頁專門的領取頁，再接到課程。
• 系列信（高階方案）：上面第 0、2、4、7 天那四封，排一次之後每個新名單都照順序收到；買了課可以設條件自動停寄。

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▋我的看法

很多講師第一次做贈品，會想做一本「最完整的入門電子書」。

花了兩個月寫完，放上網站，下載的人不多，看完的人更少。

Brian Dean 那份檢查表只有一頁。

它能贏，是因為它出現在讀者正覺得「太多了」的那一刻。

贈品的價值不在頁數，在時機。

祝你做出那一頁，剛好被需要的人拿走。

（這篇本來也想附一份檢查表，想想還是先把系列信排好再說。）

💡 想看表單和系列信在後台怎麼接，搜尋「InfoBox 開課平台」。

資料來源：Brian Dean，〈How to Increase Conversions by 785% in One Day (The Content Upgrade)〉，Backlinko