128.74 美元的二手雜貨，配上故事賣了 3,612.51 美元：講師介紹該寫什麼

2009 年 7 月 6 日，作家 Rob Walker 和 Joshua Glenn 開始把一批二手雜貨放上 eBay 拍賣。

東西是他們從二手店和車庫拍賣買來的：酒杯、小雕像、口罩，一共 100 件，總共花了 128.74 美元，平均一件一塊多。

到 11 月 20 日最後一件結標，這 100 件東西一共賣了 3,612.51 美元。

東西還是原來那些東西。

他們只多做了一件事：請作家替每一件東西寫一篇短篇故事，貼在商品說明的位置。

這篇用這個計畫回答課程頁上最常被隨便帶過的一欄：講師介紹，該寫什麼？

（我們的抽屜裡也有很多一塊美元的雜貨，可惜沒有作家朋友。）

▋東西沒變，為什麼多賣了 27 倍？

這個計畫叫 Significant Objects。

兩位發起人想知道：一件沒人要的東西，配上一個故事，會不會變貴？

幫忙寫故事的作家裡，有 Jonathan Lethem 這樣的知名小說家，也有剛起步的新人。

拍賣的收入全部給了寫故事的人。

照計畫網站自己的算法，這批東西的價值增加了 2,706%。

買的人拿到的還是那個一塊美元的酒杯。

他們多付的錢，買的是「這個東西有來歷」。

先講清楚一件事：這些故事是虛構的，發起人一開始就打算在商品說明裡註明是小說。

照這個做法，買家買的是一個杯子加一篇小說，不是被騙。

所以這個計畫能借來用的，只有前半句：人會為「有來歷」付錢。

後半句要換掉：你的來歷必須是真的。

▋講師介紹為什麼不要只列頭銜？

因為頭銜就是那個沒有故事的酒杯。

大部分的講師介紹長這樣：

某某協會認證講師、十年業界經驗、曾任某公司經理、受邀演講超過百場。

讀者看完，知道你有資格，但不知道你跟他有什麼關係。

而且隔壁那門課的講師，寫的幾乎一模一樣。

讀者想知道的是另外兩件事：

• 你懂不懂我現在卡住的地方？
• 你是怎麼走過來的，我照著走行不行？

這兩件事，頭銜回答不了，要用經過來回答。

▋講師介紹的四段寫法

照這四段寫，每段三到五句，總共 300 到 500 字。

段落	寫什麼	示範（虛構的攝影課講師）
1. 以前卡在哪	你還不會的時候，遇到什麼問題	買了相機三年，只敢用自動模式，拍小孩永遠是糊的。
2. 怎麼解決的	一個具體的轉折，不要寫「經過努力」	後來發現只要先固定快門速度，其他都交給相機，糊的照片少了一大半。
3. 做出什麼	查得到的結果或作品	把這個方法教給幼兒園的家長，開了 12 梯實體班。
4. 現在教誰	這門課是給哪一種人的	這門課給買了相機卻只用自動模式的爸媽。

表格裡的例子是示範，人物和數字都是虛構的。你要填的是自己的真實經過。

頭銜和證照不用刪，放在最後一行。

讀者先被前四段說服，最後一行讓他放心。

今天就能做的事：打開你現在的講師介紹，數一數有幾句是「頭銜」、幾句是「經過」。

經過不到一半，就照上面的表重寫。

▋三個常見的錯誤

• 從出生寫起。讀者只關心跟這門課有關的那一段，其他的放到「關於我」頁面。
• 只寫成功，不寫卡住。沒有卡住的那一段，讀者找不到自己。
• 數字寫大概。「教過很多學生」沒有用，「開了 12 梯」才有用。數字要是真的，寫不出數字就寫一件具體的事。

▋講師介紹要填在哪裡？

填在後台你自己的帳號設定頁，欄位名稱就叫「講師介紹」。

這一欄只有站長和講師的帳號看得到。

填好之後，它會出現在你所教的每一門課的課程頁，「講師介紹」這個分頁裡。

有三件事要知道：

• 留空的話，課程頁不會出現「講師介紹」分頁。很多課程頁少了這一塊，原因只是這一欄沒填。
• 可以放圖片和影片。一張你在教課或工作中的照片，比大頭照有用。
• 課程設定裡有一個「顯示講師」開關。關掉之後，課程頁右邊的講師卡和「講師介紹」分頁都不顯示。寫好介紹後，確認這個開關是開的。

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講師介紹講的是「人」，課程簡介講的是「這門課」。

兩邊不要寫一樣的內容：課程簡介的第一行放這門課解決什麼問題，你的經過留在講師介紹。

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想放更長的經歷、媒體報導或作品集，另外做一個「關於我」頁面，講師介紹的最後放一句引導過去。

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▋用 InfoBox 把這招做起來

• 講師介紹欄（初階方案以上）：在帳號設定頁寫一次，你教的每一門課都會顯示。
• 課程頁的「顯示講師」開關（初階方案以上）：決定課程頁要不要出現講師卡和講師介紹分頁。
• 課程簡介（初階方案以上）：寫這門課解決什麼問題，和講師介紹分工。
• 頁面自由排版（所有方案）：做一個「關於我」頁面放完整經歷。
• 一門課有好幾位講師時，每位各自在自己的帳號裡寫介紹；多位講師共同經營是中階方案以上的功能。

▋我的看法

我們幫講師建課程頁時，講師介紹常常是最後五分鐘才補上的。

有人直接貼履歷，有人只寫一行。

可是訪客按下購買之前，會想知道教他的人是誰。

他要確認的不是你有多厲害，是你值不值得他花這幾個小時。

那個一塊美元的酒杯，靠一篇別人寫的小說就變貴了。

你有的是真的經過，不用請作家，自己寫就好。

祝你的講師介紹，讓人讀完就想上你的課。

（至於我們抽屜裡那些雜貨，目前還在等它們的故事。）

💡 想看講師介紹和課程頁在後台怎麼設定，搜尋「InfoBox 開課平台」。

資料來源：Rob Walker、Joshua Glenn，〈And then there were none…〉，Significant Objects 計畫網站，2009 年 11 月 20 日；Joshua Glenn，〈Significant Objects〉，HiLobrow，2009 年 7 月 10 日