Hahow、PressPlay 抽成 vs 自有平台：流量換抽成的真實代價，兩種打法

「課放 Hahow 還是自己開網站？」這題沒有標準答案，但多數人只算了抽成百分比，沒算剩下的三樣：名單歸屬、定價自由度、撥款週期。三樣加起來，抽成平台的「看起來 15-50%」往往變「實際上貴得多」。

先講結論：抽成平台的價值是「流量與信任」，自有平台的價值是「資產與邊際成本」。多數人的正確答案不是二選一，是並行。

先講抽成百分比：各家大概怎麼收

數字會調整，以各平台當下合約為準，這裡給方向感：

• Hahow：學員從 Hahow 平台買，大約 5 對 5；學員走講師自己的推廣連結買，抽成降到 10%。另外它是「募資制」——開課前要先募到達標人數，有時間壓力（募資期 30 天、結束後 60 天內要開課）。
• PressPlay：一般約收 20% 服務費，獨家上架的「艦隊夥伴」約 15%，再加上第三方金流手續費 2.25%。
• InfoBox：月費制 SaaS，不抽成——賣 1 單或賣 1 萬單，平台費是同一筆固定成本。

「不抽成」是自有平台最硬的一點。抽成平台是「隨賣隨抽」，賣越多抽越多；自架是「固定成本」，賣越多邊際成本越低。

抽成百分比之外，另外三筆帳

1. 名單歸屬（最貴的一筆）

抽成平台賣出去的學員，Email 名單在平台手上，不在你手上。你可以再行銷嗎？多半不能直接寄——你沒有第一手名單。想再觸達，要透過平台的電子報（如果有的話），時程與內容都可能被平台排程卡住。

自有平台：學員 Email 是你的，系列信（高階）、電子報（高階）隨時可寄，成本只跟你原本訂閱的 AI 寄信成本走。

一筆真實的帳：假設你一年賣 500 人、客單 NT$3,000，抽成 20%＋金流 2.25% ≈ NT$11,250/人抽走。一年「抽成成本」約 NT$5.6 萬。但名單成本呢？你以後想跟進這 500 人（推進階課、推訂閱），每重新買一批同類名單，成本可能比抽成還高——這筆帳沒人算，但它是複利的。

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2. 定價自由度

抽成平台的「課程價格」，常常要過平台審核、進平台的價格帶。想限時 5 折、想做組合定價、想做「買課程送一對一」——都被卡。自有平台：價格你決定，優惠券（中階以上）想設幾種幾種——早鳥、挽回購物車、聯名、回購，都自己控。

3. 撥款週期

抽成平台是「平台收钱→扣抽成→撥款給你」，週期通常 30-90 天。自有平台：金流商撥款到你的戶頭（通常週結或雙週結），之後才是你的帳。

對現金流緊的創作者，撥款週期本身就是「成本」——你拿不到錢的那幾十幾天，錢在平台手上。

抽成平台真正的價值：流量與信任

講完代價，講價值——不然就偏了。抽成平台值钱的兩樣：

1. 平台自帶的流量池。 Hahow 會員數百萬人、PressPlay 也是同量級。你沒有自己的流量，把課放上去，「有人會看到你」——這是 0 到 1 的創作者最需要的。「被抽 50% 也是必要的獲客成本」，這句話是對的，但「必要的」不等於「長期正確的」。

2. 平台品牌信任。 平台有「品質把關」的形象，學員在平台買課，信任閾值比在一個陌生網站低。對「還沒被認出來的講師」，這層信任是省了一年的行銷時間。

對「已經有自己流量」的創作者：抽成平台的「流量」價值大減——你的學員本來就走你的 IG、LINE、YouTube 買，平台只幫你收一收錢，卻拿走 20% 加 2.25%。這時候「不抽成」的自有平台差距最大。

並行打法：平台當獲客，自站當主場

多數人的正確路徑：

第一階：抽成平台起量（0-1）

• 把「入門課／導流課」放 Hahow 或 PressPlay，借平台流量與信任。
• 每門課的結尾（影片、教材、作業區）都導向「你的自有站」：「進階課、社群、一對一，在你的網站上」。
• 收名單：平台内的互動盡量把學員引到「留 Email 換完整版教材」，把名單拿回來。

第二階：自有站當主場（1-100）

• 高客單、進階課、訂閱制——放自有平台（不抽成，邊際成本低）。
• 聯盟推廣（中階以上）：你的學員幫你賣，佣金自動算。
• 仿直播說明會（高階）：預錄影片照排程開播，獲客成本低。

第三階：平台與自站分流

• 平台：只放「入門＋導流」，不抽成比例可談（自帶流量走 10% 那條路）。
• 自站：高客單＋訂閱＋社群，名單、營收、品牌資產都在自己手上。

判斷「可以退出抽成平台了」的訊號：你的自有站每月新增學員 ≥ 平台給你的那部分，且名單有 500 人以上。之後平台的角色只剩「入門品展示」，不再是主力。

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自有平台的「不抽成」，不是「零成本」

直說：InfoBox 是月費制，成本是固定的。賣 1 單你要付月費，賣 1 萬單也是同樣月費——這跟抽成平台的「不賣不付錢」正好相反。

算總帳：

• 賣到「月營收 ＝ 月費」之前，抽成平台比較不划算（因為你沒賣到，月費白付）。
• 賣過「月費 ÷（抽成率）」之後，自有平台開始贏。舉例：月費 NT$X、抽成 20%，月營收高於「X ÷ 0.20」之後，自有平台的邊際成本遠低於抽成。

「不抽成」的代價是「固定成本＋要自己找流量」。如果你沒有流量、也沒有穩定賣的量，固定月費就是「純成本」——這時候抽成平台是对的，先用平台的流量把「賣得動」證明出來。

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最後

抽成平台與自有平台不是「誰取代誰」，是「人生階段」：

• 沒有流量、沒有名單、沒有被認出：抽成平台的流量與信任值 50% 的抽成——先上。
• 有流量、有名單、賣量穩定：自有平台的「不抽成＋名單歸屬」值超過平台的流量——搬。
• 多數人（有流量但量不夠大）：並行。平台當獲客，自站當主場。

一個簡單的判斷題：你的下一單，是從平台來的還是從你自己名單來的？如果是「平台」，抽成是對價。如果「自己名單」，抽成是白繳的。

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