她花了六年，才把自己寫的六張專輯買回來
2019 年 6 月，美國一家唱片公司被賣掉了。
這家公司叫大機器唱片（Big Machine），買家是經紀人斯庫特・布勞恩（Scooter Braun）的公司 Ithaca Holdings，報導的金額大約 3 億美元。
這筆交易裡最值錢的東西，是泰勒絲（Taylor Swift）前六張專輯的母帶。
歌是她寫、她唱的，但那六張專輯不是她的。
她公開反對，沒有用。2020 年，這批母帶又被轉賣給投資公司 Shamrock Capital。
於是她做了一件很少歌手做過的事：把舊專輯一張一張重新錄，取名「Taylor's Version」。到 2023 年，已經重錄了四張。
2025 年 5 月 30 日，她終於宣布：六張專輯的母帶，買回來了。價格沒有公開，《Variety》報導是九位數美元。
從賣掉到買回，整整六年。
（我們連五年前註冊的帳號密碼都救不回來，人家是把整段青春買回來。）
這篇要講的，是你那堂課的「母帶」在誰手上：課放 Hahow、PressPlay 還是自己開網站，除了抽成百分比，還有哪三筆帳沒算；以及什麼時候該留、什麼時候該搬。
▋唱片公司不是壞人
泰勒絲十幾歲就跟大機器唱片簽約。那時候她沒名氣、沒通路，唱片公司給了她舞台。
代價是：舞台上錄下來的東西，歸唱片公司。
啊！原來這就是抽成平台的交易。
抽成平台的價值是「流量與信任」，自有平台的價值是「資產與邊際成本」。
大多人的正確答案不是二選一，是並行。
▋先講抽成：各家大概怎麼收
數字會調整，以各平台當下合約為準，這裡給方向感：
- Hahow：學員從 Hahow 平台買，大約 5 對 5；學員走講師自己的推廣連結買，抽成降到 10%。另外它是「募資制」，開課前要先募到達標人數，有時間壓力（募資期 30 天、結束後 60 天內要開課）。
- PressPlay：一般約收 20% 服務費，獨家上架的「艦隊夥伴」約 15%，再加上第三方金流手續費 2.25%。
- InfoBox：月費制 SaaS，不抽成。賣 1 單或賣 1 萬單，平台費是同一筆固定成本。
抽成平台隨賣隨抽，賣越多抽越多；自架是固定成本，賣越多，邊際成本越低。
▋抽成之外，另外三筆帳
1. 名單歸屬：最貴的一筆
泰勒絲丟掉的是母帶。你在抽成平台上丟掉的，是名單。
平台賣出去的學員，Email 名單在平台手上，不在你手上。
想再行銷？多半不能直接寄。只能透過平台的電子報（如果有的話），時程和內容都可能被卡住。
自有平台不一樣：學員 Email 是你的，系列信（高階）、電子報（高階）隨時可寄，成本只跟你原本訂閱的寄信成本走。
🔍 點擊放大來算一筆帳。
假設你一年賣 500 人、客單 NT$3,000，營收 NT$150 萬。
抽成 20%＋金流 2.25%，每人大約被抽走 NT$667，一年「抽成成本」約 NT$33 萬。
這筆看得到。看不到的是名單成本。
以後想跟這 500 人推進階課、推訂閱，名單卻不在你手上。重新買一批同類名單，成本可能比抽成還高。
這筆帳沒人算，但它是複利的。
2. 定價自由度
抽成平台的課程價格，常常要過平台審核、進平台的價格帶。
想限時 5 折、想做組合定價、想做「買課程送一對一」，都可能被卡。
自有平台：價格你決定，優惠券（中階以上）想設幾種就設幾種。早鳥、挽回購物車、聯名、回購，都自己控。
3. 撥款週期
抽成平台是「平台收錢 → 扣抽成 → 撥款給你」，週期 30 到 90 天。
自有平台：金流商撥款到你的戶頭（週結或雙週結），之後就是你的帳。
對現金流緊的創作者，撥款週期本身就是成本。你拿不到錢的那幾十天，錢在平台手上。
🔍 點擊放大▋抽成平台真正值錢的兩樣
1. 平台自帶的流量池。
Hahow 會員數百萬人，PressPlay 也是同量級。你沒有自己的流量，把課放上去，就「有人會看到你」。這是從 0 到 1 的創作者最需要的。
「被抽 50% 也是必要的獲客成本」，這句話是對的，但「必要的」不等於「長期正確的」。
2. 平台品牌信任。
平台有「品質把關」的形象，學員在平台買課，門檻比在一個陌生網站低。對還沒被認出來的講師，這層信任等於省了一年的行銷時間。
但對已經有自己流量的創作者，情況就反過來了。
你的學員本來就是從你的 IG、LINE、YouTube 進來買的，平台只幫你收一收錢，卻拿走 20% 再加 2.25%。
▋並行打法：平台當獲客，自站當主場
第一階：抽成平台起量（0 → 1）
- 把「入門課／導流課」放 Hahow 或 PressPlay，借平台的流量與信任。
- 每門課的結尾（影片、教材、作業區）都導向你的自有站：「進階課、社群、一對一，在我的網站上」。
- 收名單：平台內的互動，盡量引導學員「留 Email 換完整版教材」，把名單拿回來。
第二階：自有站當主場（1 → 100）
- 高客單、進階課、訂閱制，放自有平台（不抽成，邊際成本低）。
- 聯盟推廣（中階以上）：你的學員幫你賣，佣金自動算。
- 仿直播說明會（高階）：預錄影片照排程開播，獲客成本低。
第三階：平台與自站分流
- 平台：只放「入門＋導流」，抽成比例可談（自帶流量走 10% 那條路）。
- 自站：高客單＋訂閱＋社群，名單、營收、品牌資產都在自己手上。
「可以退出抽成平台了」的訊號：你的自有站每月新增學員 ≥ 平台給你的那部分，而且名單有 500 人以上。
🔍 點擊放大▋「不抽成」不等於「零成本」
直說：InfoBox 是月費制，成本是固定的。
賣 1 單要付月費，賣 1 萬單也是同樣的月費。這跟抽成平台「不賣不付錢」剛好相反。
算總帳：
- 賣到「月營收＝月費」之前，自有平台不划算（你沒賣到，月費白付）。
- 賣過「月費 ÷ 抽成率」之後，自有平台開始贏。舉例：月費 NT$X、抽成 20%，月營收高於「X ÷ 0.20」之後，自有平台的邊際成本遠低於抽成。
「不抽成」的代價，是「固定成本＋要自己找流量」。
沒有流量、也沒有穩定的量，月費就是純成本。這時候先用抽成平台，把「賣得動」證明出來。
🔍 點擊放大▋三種人生階段，三種答案
- 沒有流量、沒有名單、還沒被認出來：抽成平台的流量與信任，值那 50% 的抽成。先上。
- 有流量、有名單、賣量穩定：自有平台的「不抽成＋名單歸屬」，價值超過平台的流量。搬。
- 大多數人（有流量但量不夠大）：並行。平台當獲客，自站當主場。
一個簡單的判斷題：你的下一單，是從平台來的，還是從你自己的名單來的？
如果是平台，抽成是對價；如果是自己的名單，抽成就是白繳的。
▋我的看法
我們幫客戶做網站，最常聽到的是：「等我在平台上賣起來，再弄自己的站。」順序沒錯，錯在很多人賣了好幾年，手上一份名單都沒有。
平台可以租，名單不能租。
就算現在只在平台上賣，也請從今天開始，把學員的 Email 收回自己手上。
泰勒絲後來重錄舊歌，每一張都在專輯名後面加了一個括號：Taylor's Version。
你的名單，也該有一份「你的版本」。
最好不用等六年。
祝你的每一份努力，最後都留在自己手上。
（算完這篇的抽成，我默默打開記帳 App，發現被抽最多的是外送平台。）
💡 想把名單和營收收回自己手上？聊聊你的自有網站
資料來源：Music Business Worldwide，〈Taylor Swift buys back master rights to first six albums from Shamrock Capital〉，2025 年 5 月 30 日