企業內訓怎麼接：B2B 的錢比較大，但規則完全不同
「一門課賣 50 個消費者」跟「一門課賣給一間公司 50 個員工」，表面數字一樣，實際是完全不同的兩門生意：
- 賣 50 個消費者：50 個決策、50 次付款、50 份發票（或 50 張免資）。
- 賣 1 間公司：1 次決策（可能拖三個月）、1 次付款（到帳周期 60 天起）、1 張統編發票、一個「這 50 個員工學得不好會找你」的責任。
多數 B2C 講師接第一單 B2B 的時候，會用 B2C 的方法打：價格照抄、發票開給「個人」、請款靠LINE 催。每一項都會翻車。 這篇把 B2B 的規則一次講完。
第一個差別：誰付錢、誰在學、誰評價——三個不是同一個人
B2C 的學員「自己付錢、自己學、自己評價」。B2B 是「老闆付錢、員工學、老闆評價」——付錢的人跟用的人之間，隔著一張「效果」。
這帶來三件事：
- 賣的不是課程，是「老闆的問題」。老闆買內訓的理由只有三個：新人上手太慢、老手方法不一致、合規要求。先問清楚是哪一個，再決定課程要不要改。
- 學員體驗不是你的客戶，老闆才是。50 個學員給 4 顆星、老闆覺得「學完沒有改變」，這單就失敗了。B2B 一定要談「驗收標準」：完課率、測驗分數、結訓報告——寫進合約。
- 決策要過三層：HR 提案、主管同意、財務批款。三個人三層門，你的銷售流程要能撐過「三個月沒有人回LINE」的時期。
統編發票與請款：B2B 的帳務規則
這是 B2C 講師最容易翻車的地方，不是難，是「習慣不一樣」：
發票
- B2C：消費者開免資發票（或統一發票個人名義），即開。
- B2B：公司付內部訓練預算，要開統編發票開給公司，公司拿回去抵繳/列支。抬頭、統一編號、品名（「內部訓練課程費」）一個字都不能錯——開錯的公司財務會打回來重開，你的到帳就再延 30 天。
請款周期
- B2B 的標準是：你開出請款單，公司內部走「核課→簽核→財務付款」，常見 30-60 天，大企業 90 天。
- 意味著：你上完課的當下，「收不到錢」是正常狀態。B2B 講師的現金流要預留 2-3 個月空窗——「課上完了錢還沒到」不是對方拖欠，是制度。
實務上的自保條款（簽約前谈好）：
- 簽約時收 30-50% 訂金，開課前收清 100%，剩 15-20% 驗收後付——不要接受「全部驗收後付」，那是你把現金流賭在老闆的心情上。
- 請款寫明「開票後 30 天內到帳」，逾期加計利息（民法 5% 年息）——寫了才有催款的依據。
InfoBox 的電子發票設定（初階方案以上）可以開統編發票：服務商、憑證一頁設好，訂單上選「公司客戶」就按公司抬頭開。開之前把公司的統一編號抄對、抬頭抄對，是財務的事，不是系統的事。
🔍 點擊放大席次授權：B2B 定價的核心單字
B2C 的定價是「一個人的價格」。B2B 的定價多了一個軸：席次。
同一門課，賣 10 席跟賣 100 席，不是「價格×10」，而是有階梯：
| 席次 | 單席價（以 NT$3,000 為基） | 說明 |
|---|---|---|
| 1-9 席 | NT$3,000 | 個人價，不做折讓 |
| 10-49 席 | NT$2,400（8 折） | 團體價，老闆的心理門檻 |
| 50 席以上 | NT$2,000（6.7 折） | 專案價，談合約 |
| 無限期 | NT$2,800/席 | 公司購「年度培訓」，可加新人 |
「無限期」是 B2B 才有的選項：公司一次買 50 席的一年授權，之後公司新進人員「加購席次」就行，不用重簽合約——對公司方便（人事異動），對你穩定（續購營收）。InfoBox 的課程「學員名額/席次」可以在後台設定，多講師課也適用。
還有一個 B2C 沒有的東西：「現場直播＋回看」。 大企業內訓的標準形式是「同一天 50 個人一起上直播課，結束後一週回看」。InfoBox 的仿真直播（高階方案）正好對應這個需求：你預錄一版、照排程開播，回看內容放在課程裡——不用 50 場直播各開一次，這是 B2B 內訓真正能 scale 的原因。
🔍 點擊放大多講師：B2B 的「團隊」需求
大企業的內訓很少只有一門課，是「一個專案、三四個主題、三四個講師」：新人訓練（HR 主講）、工具使用（你主講）、合規（外部主講）。
你一個人接不下的「專案」，是多講師分潤存在的理由。InfoBox 的多講師系統（中階方案以上）：每個講師有自己的分潤比例與待撥款——「公司付你一筆專案費，你分給另外兩個講師各 20%」可以在後台直接算，不用手工表。
🔍 點擊放大合約：B2B 一定要有的四段
B2C 賣課很少用合約。B2B 不寫合約，出事時你什麼都抓不住。四段最低標準：
- 範圍：幾門課、幾席、幾場直播、回看多長。
- 驗收：完課率門檻、結訓報告格式、驗收期限（超過 30 天未驗收視同通過——保護你的條款）。
- 智慧財產：課的版權還是你的，公司買的是「授權」；公司不能拿你的課轉賣/外傳。
- 責任限制：「學員學得好不好」不是你的義務，你的義務是「內容按範圍交付」。這一段是防「學了沒有改變」無限索求的保險。
「無限期席次授權」也是合約的範疇，授權期限、加購條款、退還規則，寫在裡面，不寫在 LINE 裡。
最後
B2B 的客單價是 B2C 的 5-10 倍，但三樣東西完全不同：決策鏈長三層、帳務走公司規則、驗收標準寫進合約。
用 B2C 的方法接 B2B 的单，你不會被拒絕——你會在第三個月被「統一編號開錯的發票」跟「驗收延了三次的請款」教一次課。
先準備三樣，再開賣：統編發票的模板、請款周期寫進合約、四段合約範本。
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