「一天 1 美元」比「一年 365 美元」好賣，「一天 11.5 美元」卻輸了：課程價格怎麼換算
1998 年，哈佛商學院的 John Gourville 在《消費者研究期刊》發表一篇論文，標題叫〈一天幾分錢〉。
他研究的是募款信和廣告裡很常見的一句話：「一天只要幾塊錢。」
同一筆錢，寫成「一年 365 美元」和「一天 1 美元」，人的反應不一樣。
2003 年他又發表後續研究，結果有兩半。
「一天 1 美元」比「一年 365 美元」受歡迎。
但「一天 11.5 美元」輸給了「一年 4,200 美元」。
同一招，金額變大就反過來。
這篇講你的課程價格什麼時候可以寫成「一天多少」，什麼時候不要。
（我們算過自己每天的手搖飲支出，換算成一年之後，決定不要寫在這裡。）
▋為什麼「一天多少錢」有用？
Gourville 的解釋是：人看到一個價格，會自動找一個東西來比。
看到「一年 365 美元」，想到的是偶爾才付一次的大筆支出。
看到「一天 1 美元」，想到的是每天隨手花掉的小錢，例如一杯咖啡。
跟小錢比，這筆支出就顯得不痛。
所以這招有用的前提是：換算後的金額，要真的像一筆隨手花掉的小錢。
▋為什麼金額一大就沒用？
一天 11.5 美元，不像一杯咖啡了。
讀者找不到「我每天隨手花掉 11.5 美元」的東西可以比。
他反而會開始算：一天 11.5，一個月就是三百多，一年四千多。
你幫他換算成小數字，他自己又乘回去，而且乘的時候心裡已經在防備你。
這時候直接寫總價，還比較讓人放心。
▋你的課適合哪一種寫法？
把課程價格除以學員會用到的天數，看結果落在哪裡。
| 換算後一天的金額 | 像什麼 | 怎麼寫 |
|---|---|---|
| 一杯飲料以內 | 隨手花掉的小錢 | 可以寫「一天不到一杯飲料」，旁邊要有實際收費金額 |
| 一個便當左右 | 每天會猶豫一下的錢 | 不要換算，寫總價 |
| 一頓聚餐以上 | 要特別安排的錢 | 寫總價，加上真的可以選的分期 |
（這張表的分界是我們照研究結論推的，研究本身用的是美元金額。）
舉個示範數字：月費 300 元的訂閱課，一天 10 元，可以換算。
定價 36,000 元、看一年的輔導課，一天將近 100 元，不要換算。
🔍 點擊放大▋高價課該怎麼呈現價格？
高價課的學員卡住的地方，通常是「一次拿不出這麼多」。
換算成每天沒有解決這件事，因為他還是要一次付清。
要給他的是真的分期：
- 課程頁寫總價。不拆、不換算。
- 價格旁邊寫可以分幾期、每期大約多少。這個數字是他真的會被扣的金額，不是算出來好看的。
- 結帳頁真的選得到分期。頁面寫了分期，結帳時卻找不到，學員會直接關掉。
分期要開兩個地方。
先到金流設定的「結帳頁付款方式」勾「信用卡分期」。
再到那門課的設定裡勾「可用信用卡分期付款」。只勾一邊，結帳頁不會出現。
如果只想讓高價課分期，可以在「可分期的最低金額」填一個數字，訂單金額低於它就不顯示分期。
🔍 點擊放大▋學員沒有信用卡怎麼辦？
學生、剛出社會的人，常常沒有信用卡，或額度不夠。
這群人可以用無卡分期（中租零卡）：學員向中租申請，由中租分期向他收款，你這邊一次收到全額。
要注意它需要審核，不是按下去就付款完成。
課程頁上要寫清楚「審核通過後才會開通課程」，免得學員以為買了卻看不到。
🔍 點擊放大▋三個常見的錯
- 換算了，但沒寫實際收費。寫「一天 10 元」卻一次扣一整年，學員會覺得被騙。換算的旁邊一定要寫實際扣多少、多久扣一次。
- 高價課硬換算成每天。研究已經說了，這樣會扣分。
- 拿來比的東西選錯。「一天不到一杯咖啡」對每天買咖啡的人有用，對不喝咖啡的人沒感覺。選你的學員每天真的會花的東西。
▋用 InfoBox 把這招做起來
- 課程收費設定（初階方案以上）：設定一次性付費或訂閱制、原價與優惠價。做法見〈課程「怎麼收費」三選＋價格欄〉。
- 信用卡分期（初階方案以上）：金流設定與課程設定兩邊都要勾。做法見〈金流設定操作篇〉。
- 無卡分期（初階方案以上）：給沒有信用卡的學員。做法見〈中租零卡無卡分期〉。
- 定期定額收款（中階方案以上）：按週、月、年自動扣款，低月費的課才適合寫成「一天多少」。
▋我的看法
把幾萬元的課寫成「一天不到一百元」，是課程頁上很常見的寫法。
寫的人覺得這樣看起來比較便宜。
照 Gourville 的研究，讀的人會自己乘回去，而且乘完更不放心。
價格高不是問題，學員怕的是付不出來，和被話術帶著走。
總價寫清楚、分期真的能用，比任何換算都有效。
Gourville 那篇論文叫〈一天幾分錢〉，他後來證明的是：超過幾分錢，這招就不靈了。
祝你的價格，寫出來讓人看了放心。
（手搖飲的年度總額我們還是算了，結論是它適合用「一天一杯」來描述。）
💡 想看課程收費和分期在後台怎麼設，搜尋「InfoBox 開課平台」。
資料來源：John T. Gourville，〈Pennies-a-Day: The Effect of Temporal Reframing on Transaction Evaluation〉，Journal of Consumer Research 第 24 卷第 4 期，1998；John T. Gourville，〈The Effects of Monetary Magnitude and Level of Aggregation on the Temporal Framing of Price〉，Marketing Letters，2003
常見問題
課程價格可以寫成「一天只要多少錢」嗎？
換算後是一杯飲料以內的金額可以寫，超過就不要。Gourville 的研究裡，一天 1 美元的寫法比一年 365 美元受歡迎，一天 11.5 美元的寫法卻輸給一年 4,200 美元。
高價課程的價格該怎麼呈現？
寫出總價，旁邊列出真的可以選的分期方式和每期金額。不要把幾萬元的課換算成「一天多少錢」，讀者每天並沒有這筆閒錢可以比。
信用卡分期要在哪裡開？
要開兩個地方。先在金流設定的「結帳頁付款方式」勾信用卡分期，再到每一門課的設定裡勾「可用信用卡分期付款」。
學員沒有信用卡可以分期嗎？
可以用無卡分期（中租零卡）。學員向中租申請分期，審核通過後你一次收到全額。審核需要時間，不是當場完成付款。